
Quante volte abbiamo guardato un annuncio per la vendita o la locazione e non abbiamo provato nulla?
Perché invece alcuni hanno attratto la nostra attenzione?
Qual è il segreto degli annunci immobiliari vincenti?
Sfogliando siti web e volantini, cercando casa o solo curiosando, è certo che alcuni annunci immobiliari e le immagini correlate ci colpiscono e rimangono impressi, ma non avviene lo stesso per tutti. Sarà forse “merito” o “colpa” della parte “visual”?
Qual è il valore delle immagini negli annunci immobiliari e come può intervenire l’Home staging?
All’interno del mercato immobiliare è solo da poco tempo che si è fatta strada l’idea e la convinzione che gli annunci per la vendita e la locazione debbano essere molto più di “qualche foto degli ambienti”.
Forse perché l’acquirente o il conduttore sono diventati più esigenti e raffinati o perché la comunicazione è stata amplificata enormemente dagli annunci online sui portali immobiliari, sta di fatto che chi cerca casa guarda – prima di tutto – le immagini degli ambienti.
E da esse prende il via il processo di acquisto, inteso in senso lato: d’altra parte, anche il marketing più spiccio insegna che è necessario arrivare a emozionare l’acquirente per risultare “vincenti”.
Il motivo di tutto questo è abbastanza ovvio: se ci pensiamo, quando dobbiamo comprare casa o la cerchiamo in affitto, pensiamo a “come sarà la nostra Casa”.
Ci lasciamo trasportare dalle immagini, conquistare da luci e colori, incuriosire dai dettagli, emozionare dall’insieme.
Se gli spazi di un appartamento o di una casa ci vengono presentati spogli, bui e senza calore, è difficile immaginarli come “nostri”. Ed è qui che entra in campo l’Home staging!
Questo concetto di comunicazione delle emozioni è un valore aggiunto che tutti noi che lavoriamo nel mondo immobiliare dovremmo interiorizzare, per alzare l’asticella della qualità: dalla piccola agenzia locale al franchising di grandi dimensioni, passando per tutti gli attori che interagiscono sul mercato, sia esso quello di una grande città o quello di provincia, c’è sempre da considerare che le persone non si convincono solo “a parole”.
Possiamo raccontare di quanto una casa possa diventare bella e comoda da vivere e forse, se siamo molto bravi nella dialettica, nel “face to face” potremmo anche convincere chi abbiamo davanti.
Ma quando dialoghiamo a distanza con il nostro interlocutore o quando lo portiamo a vedere una casa, l’immagine conta eccome.
Fa parte della sostanza.
Presentare gli spazi con un volto fresco, ordinato, luminoso è un po’ come trasmettere all’interlocutore il concetto di “cura”: ci stiamo prendendo cura della casa, affinché emerga la sua essenza, il suo valore.
L’Home staging riesce a prendersi cura di tutte le case, dalle più piccole alle più grandi, dalle più nuove alle più datate.
Quella tra l’Home staging e il mercato immobiliare, o, se vogliamo parlare di persone, tra l’Home stager e l’agente immobiliare, è una collaborazione che porta grandi vantaggi nel flusso di compravendita immobiliare: le case, se vengono valorizzate e messe in luce, vengono apprezzate di più e vengono acquistate o affittate molto più velocemente.
Ecco perché per le agenzie immobiliari il servizio di Home staging va visto come un valore aggiunto da trasmettere ai clienti che cercano una casa in locazione o in vendita.
La capacità di emozionare e di arrivare al cuore delle persone è un passaggio fondamentale, che accelera le transazioni e rende tutto più fluido e immediato.
Non resta che provare!